La contingencia puede ser extremadamente rentable. Prometo.

Definitivamente hay ocasiones en las que el trabajo de contingencia es más rentable que el trabajo retenido. Personalmente, despedí a un cliente retenido mensualmente a largo plazo porque el trabajo de contingencia que estaba haciendo fue muy fructífero. Si tienes un cliente que necesita contratar gente de perfil similar, en cantidad, y puedes hacer varias colocaciones al mes, es una situación sumamente rentable. Hice esto tanto con Cognizant como con Accenture para un total de más de 150 colocaciones y una tarifa promedio de más de 40 000. Las búsquedas retenidas individuales no pudieron compararse con esos ingresos.

También estuve en situaciones en las que me contrataron porque el puesto no era ocupable. Trabajé durante meses buscando una aguja en un pajar que no existía y el costo de oportunidad fue intenso.

No estoy seguro de dónde obtuvo los datos de que las empresas contratadas cubren el 90% de sus funciones. Creo que Korn Ferry, Egon Zender y Spencer Stuart probablemente no estarían de acuerdo con esa estadística. Les ENCANTARÍA si fueras preciso, pero tus números no son exactos.

Ha habido muchas ocasiones en mi carrera en las que le he dicho a un cliente potencial que no aceptaré un anticipo de una empresa a la que no he apoyado con éxito de forma contingente. Solo acepto roles en los que estoy muy seguro de poder desempeñarlos, y si nunca hemos trabajado juntos, no sé cómo te comportarás. ¿Qué tan realistas son sus expectativas? ¿Qué tan competitivas son sus ofertas? ¿Cuál es la reputación de su empresa en el mercado? ¿Cuál es el tiempo transcurrido para el proceso de entrevista?

Hay demasiados matices en nuestra industria como para decir que retener es bueno y la contingencia es mala. Si haces esta suposición, dejarás ingresos sobre la mesa.