Suena el teléfono y usted está encantado de saber de un antiguo candidato, un contador de Cincinnati que trabaja en el comercio minorista. Pero no están contentos porque simplemente los dejaron ir. Haces todo lo posible para consolarlos, ofrecerles toda la ayuda que puedas y salir de la llamada cuando suena tu otro teléfono. Otro candidato, otra geografía, otra industria. Y luego otra llamada. Y luego otro. A Shane le pasó esto OCHO veces en un día la semana pasada.
Seamos justos, hay un trauma indirecto cuando se trata de tantas personas devastadas que piden ayuda, y mucho menos de ocho en un solo día. Puede resultar desmoralizador. Si a esto le sumamos clientes que tardan una eternidad, candidatos con bajas calificaciones y fantasmas, ahora puede parecer que toda la economía se está desmoronando.
Se trata de una espiral descendente peligrosa y cíclica. Si tiene muchos candidatos activos que lo llaman para pedir ayuda, esto no es un testimonio de lo malo que está el mercado, es un testimonio de lo bien que ha estado haciendo el reclutamiento en los últimos años. Cuando alguien necesita un nuevo trabajo, eres la persona en la que piensa. Te están llamando.
No puedes ayudar a todos. Tampoco puede permitir que los resultados de su excelente esfuerzo laboral afecten negativamente su perspectiva. Si cree que está en un mal mercado, es así. Y cuando piense de esta manera, sus clientes y clientes potenciales lo escucharán. Es posible que no puedan identificarlo, pero no querrán hacer negocios con usted. No se permite ningún aliento de comisión.
Si cree que está en un buen mercado, lo está y se comportará apropiadamente; es decir, seguirá exigiendo que le paguen lo que vale y se alejará de los clientes problemáticos porque conoce su tiempo. La inversión tiene una mayor probabilidad de generar ingresos si está haciendo BD en lugar de atender a un cliente que se porta mal.
La actividad constante requiere tiempo para empezar a dar frutos. Síguelo. Siga haciendo llamadas y teniendo conversaciones. Concéntrate en la actividad y los ingresos llegarán.
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Tricia Tamkin, cazatalentos, asesora, entrenadora y gladiadora. Tricia ha hablado en más de 50 eventos de reclutamiento, ha sido citada en múltiples publicaciones nacionales y su nombre a menudo aparece en grupos como la solución a los desafíos de cualquier reclutador. Ella aporta más de 30 años de profunda experiencia en reclutamiento y ofrece asesoramiento de una manera que cambia la perspectiva y es entretenida.
